避実撃虚
読み方
ひじつ げききょ意味
相手の備えが固く強い部分を避け、手薄で弱い部分を攻めること。戦争・競争・交渉などで、正面から無理にぶつからず、相手の弱点や隙を見つけて効率よく攻略する戦略をいう。由来
「実」は兵力や備えが充実した強い所、「虚」は手薄で弱い所を指す。中国の兵法書『孫子』虚実篇にある「兵の形は、実を避けて虚を撃つ」に由来する。『孫子』は春秋時代末期、紀元前5世紀頃の成立とされるが、編纂時期には諸説がある。備考
兵法由来の硬い表現で、軍事だけでなくビジネス戦略・スポーツ・議論にも使われる。相手をだます意味より、合理的に弱点を攻めるニュアンスが中心。例文
- 大企業と価格で争うのは不利なので、避実撃虚の発想でニッチ市場を狙った。
- 監督は相手の堅い中央を避け、サイドを攻める避実撃虚の戦術を選んだ。
- 交渉では相手が譲れない条件に固執せず、別の論点から避実撃虚で妥協点を探るべきだ。
- 新規参入企業は、既存企業が手を抜いていた顧客サポートに注力し、避実撃虚で評価を高めた。
- 彼は正面から反論せず、相手の論理の矛盾点を突く避実撃虚のやり方で議論を進めた。
類義語
- 避強撃弱
- 虚を衝く
- 弱点を突く
- 弱点攻略
- 迂回戦術
対義語
- 正面突破
- 真っ向勝負
- 力攻め
- 強攻策